浅谈跨境电商物流挑选

作者:小小敏 来历:亿邦动力 2015-01-19 14:58

  “俄罗斯中止接纳往常小包这个引起了许多卖家的重视和吐槽,我觉得其实这个是十分正常和必定的!假如跨境卖家的毛利一向要靠不挂号的“10-12元人民币”来保持,那么现在宣扬的跨境蓝海等说法是不是王婆卖瓜呢?所以针对跨境电商物流我觉得应该从直发包裹和本地海外仓两个方面卖家考虑布局;

  1、直发包裹

  (1)专线包裹其实现在现已是十分老练的,用专线的卖家根本上都了解没有好的体会度,就谈不上可继续的安稳运营战略;所以,他们的客单价现已做的比较高,并且乐意用献身自己毛利的方法做专线来进步客户的体会度,卖家的服务现已到了另一个层面;

  (2)快递包裹,这类客户挑选在首要站点国家发送快递,意图是能够在渠道网站直接让客户可视性的了解订单状况,进步客户的信任感和渠道对此卖家的杰出服务做附加表现值;这类卖家现在的运营能够说是十分有气魄和产品线布局十分值得学习的,由于,他做的不仅是高额运费并且做到了有税必交,现已和专线包裹对税收的了解不一样的层面;

  (3)EUB包裹,这类凭借强壮的我国邮政,特别关于美国的EUB的安稳和比较强势的性价比,是现在许多卖家起步都挑选美国商场的一个十分重要的原因,这个可谓是大大的功臣;尽管其他国家性价比方面不如美国,可是卖家只需挑选,安稳性和时效现已官方认可方面是彻底能够的;尽管有优势,许多卖家仍是不乐意进步自己的客单价,仍是想去赚那个挂号费,这个是卖家的定位了,EUB或许是未来直发里边的最低标准了吧,任何事情都不能没有底线,没有底线出问题的肯定是产品和渠道,导向的效果便是卖家!

  (4)一般小包,就拿最近的俄罗斯来讲吧,关于直发来讲,俄罗斯一向是不论ebay、Amazon、WISH、SMT的首要第二或许榜首商场;直发抛弃俄罗斯,等于流量和订单抛弃了根本1/3,那么咱们玩渠道的人都懂,在同质化产品的世界,他人比你多1/3的流量,然后从转化率的提高,然后再推算到渠道对BEST MATCH的排名作用,就懂得了你失掉的比例了,浅显的讲,跑800米,你在他人跑了1圈后起跑,就算你的速度十分的快,可是要超越,这个诚心的累!那么,假如咱们跨境卖家对自己的定位悉数的赢利就来自于剩余的挂号费,试想下,这个是对电子商务未来的导向仍是否定呢?我一向说,国外其实全体的消费水平比咱们国内全体均匀要高,为啥咱们喜爱把国外客户作为扶贫目标呢!你自己在国内网站购买个产品,假如没有快递单号,你啥反响呢,生意要换位考虑,考虑到客户的感触,去做好体会度,才是继续运营的根底;所以,小包不挂号的方法,会在跨境电商这两年中根本悉数退出,也许是由于渠道的方针,但更多的是跨境电商的开展,现已不允许对质量和服务不到位的卖家生计了,跨境电商未来不需求幸运卖家生计!

  2、本地化海外仓

  海外仓现在一向一切卖家或许渠道以及对跨境观察者的香饽饽,可是,我主张海外仓咱们要剖析后挑选;举例,美国,关于时髦类的产品,ebay渠道做海外仓,或许就会很纠结,方才说的EUB和直发比例其实能够告知咱们;而Amazon呢,用FBA后作用或许彻底不一样,区别是啥呢,是渠道给到的权重和客户群,咱们在京东购物上就会理解,许多人都比较倾向京东派送;当然,FBA灵活性的交货和付款方法是杀手锏;英国呢,个人觉得是海外仓优势最显着的一个国家,邮费的性价比和高时效性,促进了许多英国卖家不论是低价值和高价值的产品,都能够用海外仓来玩转,就连时髦类这些产品,在英国特有的状况下,都能够用海外仓玩转;所以,我个人十分敬服“老李飞刀”,他的“飞鸟世界海外仓储”就把欧洲网购活跃度最高的英国做了建仓的首发站,也现在做到了英国华人库房榜首强,并且现在现已布局了线下体会,可谓是永久定位和布局快一步的战略;德国这个国家由于严谨性和言语,是许多卖家不乐意去碰的,当然也是赢利很丰盛榜首国家,景象和英国相似,但法令比英国强势;海外仓呢,“飞鸟世界海外仓储”现已布局了德国1年多了,就懂了;澳洲这个当地,现在海外仓是大件的全国,由于本国邮费和时效的问题,所以低价值的东西仍是不好做海外仓;大件肯定是个好国家,澳洲ebay站点榜首大账号就能够告知咱们,单账号每天销售额9-10WUSD便是最好的比如,当然是我国供应链我国产品了!

  所以,其实海外仓是个做好客户体会度和快速更随跨境电商开展的一个必经道路;欧美发达国家的海外仓现已是十分显着也是十分通明,聪明的卖家其实早现已自己布局了小语种站点国家的海外仓,可谓是战略深入了跨境的咽喉;海外仓的出资是需求资金实力的,可是,假如没有通过选品和商场剖析,不去做海外仓这一步,就连整个公司全体战术实力都是落后一步的;

  当然,直发海外仓都是跨境路上存在的两条路,互相都不能说一方肯定要筛选,可是,这两者怎样利用好,其实是对卖家来说是生计之道!

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